Les erreurs de raisonnement potentielles sont :
- penser qu’il n’est pas possible de refuser une demande pourtant coûteuse, car il croit être « engagé » vis à vis d’autrui. (engagement)
- penser qu’il doit réaliser une conduite ou accepter une demande non souhaitée, car il se doit d’honorer des « valeurs » socialement « valorisées ». (désirabilité)
- penser qu’il se doit d’agir conformément à la façon dont les autres lui disent qu’ils le perçoivent, alors qu’il ne l’aurait pas fait spontanément. (Label)
- penser qu’il doit se soumettre, contre sa volonté, aux injonctions d’une personne ou d’une valeur incarnant une « autorité ». (obéissance)
- penser qu’il doit reproduire, contrairement à ce qu’il croit, les modes d’action ou les réponses des autres. (conformité)
- penser qu’il doit accepter le mode relationnel qui lui est imposé par autrui et dont il pâtit pourtant. (cadrage contractuel)
Quelles conséquences contre-productives ?
Que faire : quelle solution ou quelle préconisation ?