Secrétariat SELARL 04 77 37 05 22

Exemple CA en deça

Un vendeur obtient, ce mois-ci, des chiffres légèrement en-deça des projections et des objectifs assignés. Très affecté par cette situation, il estime que « ses » chiffres sont très mauvais et très largement insuffisants ; alors qu’ils ne sont « seulement » pas au niveau de ceux prévus et à ce titre « seulement légèrement insuffisants ».

  1. réinterpréter les points (objectivement) positifs au sein d’un autre cadre explicatif qui les colore de neutralité, voire de négativité. (disqualification)
  2. surestimer la gravité des points négatifs (les voit comme plus négatifs qu’ils ne sont réellement négatifs) et inversement. (maximalisation/minimalisation)
  3. Face à des points positifs et négatifs, ne retenir que les négatifs. (abstraction sélective)
  4. percevoir les situations soit comme totalement idéales, soit comme totalement négatives. (dichotomisation)
  5. fabriquer une règle générale, à connotation négative, sur la base de l’apparition d’une seule situation à coloration négative. (surgénéralisation)
  6. tirer une conclusion (négative) alors qu’une série d’autres conclusions sont possibles. (inférence arbitraire)
  7. surestimer le poids des causes qui sont de son fait dans la genèse des situations à coloration négative. (personnalisation)

Exemples



id venenatis risus. libero Donec justo accumsan amet, velit, odio