Le joueur de Poker débutant, à la différence de l’expert, ne sait pas décoder ou repérer les principales caractéristiques de son adversaire dont l’exploitation est fondamentale pour l’adoption d’une stratégie adaptée à celui-ci : les marqueurs de son niveau de stress, les indicateurs de son niveau d’impatience, les indicateurs du fait qu’il est en train de bluffer, ses « tics » révélateurs d’un certain état d’esprit, etc.
Quelle est son erreur de raisonnement ?
- utilisation de la première idée, de la première information ou du premier exemple simple venant à l’esprit afin de se prononcer. (disponibilité)
- ne considérer qu’un seul type de paramètres afin de se prononcer. (amorçage)
- ne comparer qu’à un seul point de référence, pas forcément pertinent. (ancrage)
- ne pas identifier les principaux leviers sur lesquels il est vraiment efficace d’agir. (conceptualisation)
- « cataloguer » rapidement un individu ou une situation sur la base d’un indicateur superficiel. (représentativité)
- ne pas percevoir les facteurs environnementaux qui sont (aussi) à l’origine des comportements des individus. (attribution)
- rester focalisé sur les premières informations reçues. (primauté)
- ne faire attention qu’aux informations du moment, en négligeant l’historique. (récence)