Les investisseurs boursiers individuels tendent à être optimistes lorsque les marchés sont (actuellement) haussiers et pessimistes lorsqu’ils sont (actuellement) baissiers.
Ils tendent ainsi à ne prendre en compte que les seules informations du moment (ex : la tendance du jour).
Autrement dit, les seules données les plus récentes, au détriment de l’historique des informations disponibles et pourtant pertinentes (évolution de la moyenne mobile du cours boursier impliqué, fait que la tendance dure depuis longtemps et risque ainsi de s’inverser, fait que l’action considérée ait été l’objet d’une dépréciation très forte il y a 10 jours, etc.).
- utilisation de la première idée, de la première information ou du premier exemple simple venant à l’esprit afin de se prononcer. (disponibilité)
- ne considérer qu’un seul type de paramètres afin de se prononcer. (amorçage)
- ne comparer qu’à un seul point de référence, pas forcément pertinent. (ancrage)
- ne pas identifier les principaux leviers sur lesquels il est vraiment efficace d’agir. (conceptualisation)
- « cataloguer » rapidement un individu ou une situation sur la base d’un indicateur superficiel. (représentativité)
- ne pas percevoir les facteurs environnementaux qui sont (aussi) à l’origine des comportements des individus. (attribution)
- rester focalisé sur les premières informations reçues. (primauté)
- ne faire attention qu’aux informations du moment, en négligeant l’historique. (récence)